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山東片區舉辦敏使朗、妙固產品培訓會


公司新聞
2012-10-15

山東片區舉辦敏使朗、妙固產品培訓會

83031日,山東片區在濟南舉辦了敏使朗、妙固產品知識培訓。

產品知識測試后,王銳濤經理作了培訓動員工作,主要強調公司對產品挑選的謹慎態度,陳述兩個新產品的優勢,分析市場潛力。會上,大家把臨床醫生對于兩個產品的認識和意見進行交流探討。產品經理郭春曉、濟寧區域推廣主任楊小霞、青島區域推廣主任于繼波分別講了《眩暈的基礎知識》、《常見的眩暈疾病》、《敏使朗基礎知識》、《妙固基礎知識》,并作了敏使朗科會示范,使參會人員對產品知識有進一步的理解和記憶,對相關疾病的生理、病理基礎知識有所了解。

模擬拜訪,每一位參加培訓的員工都進行演講和拜訪實景演練,在模擬情境中熟悉規范拜訪步驟。此次培訓提高了信息員對產品知識的把握程度和實際運用,擴大了推廣對象的范圍。

此次會議也存在一些需要改進的地方,主要問題表現為對病理、競品、醫生需求的不了解。同時,真實拜訪與模擬拜訪有一定差別,應巧妙在拜訪中探尋、締結。

 

作者:山東片區/郭春曉