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廣州片區召開2012上半財年工作總結會議


公司新聞
2012-11-30

 廣州片區召開2012上半財年工作總結會議

1028日,廣州片區上半財年工作總結會議在江門召開。片區全體成員到會,大區經理黃文通蒞臨指導。會議由大區行政經理周捷蓓主持。

本著片區經理楊惠連提出的“片區學術水平提高的工作要長抓不懈”的指導思想,首先進行的是全體銷售人員(包括各辦事處主任)二財季的產品知識考試。

接著,各辦事處和產品線等職能部門作述職匯報。各辦主任針對自己管轄的市場對上半財年銷售管理情況作了階段性總結,同時也提出下半財年工作重點和計劃;針對美能針銷量下滑以及問題醫院也作了原因分析,并列出行動計劃。

主任、信息員工作總結也是半財年總結的一個重點。7月起,部分地區正式銷售羅蓋全,在廣州片區,這個對健安具有戰略意義的品種備受重視。7月上旬羅蓋全產品培訓結束后,產品經理玉濤開始調研市場,尋找快速上量點,給出行動方案。半財年會議上,有羅蓋全銷售任務的主任匯報了目前羅蓋全市場情況、人員安排及工作部署,存在問題及解決辦法,如何確保完成羅蓋全任務等情況。

產品部述職工作由楊柳經理完成:首先匯報了片區學術專項費用的使用情況和學科投入費用分布狀況;對幾個重點會議做了評估,提出“什么是更好的參與形式”“銷售如何從宏觀推廣活動中獲益”等問題,并再次強調感染科的開拓是近期工作的核心,強調樹立美能護肝的學術地位的重要性;同時提出下半財年的推廣思路。

當天晚上,楊惠連經理作了《2012財年上半財年工作總結及下半年工作計劃》的工作報告。報告全面總結了片區2012財年上半財年的工作,客觀分析了工作中存在的問題,并依據年初確定的目標管理責任狀以及過去半年工作中存在的問題,對下半財年的工作進行詳細的安排部署。報告指出:上半財年廣州片區銷售情況暫時樂觀,目前商業回款暫列第一。但大家更要看到工作中存在的不足之處,認真剖析問題存在的原因,給出解決方法,做好下半財年工作的部署和安排。報告明確下半財年的工作須做好以下幾個方面:貫徹、落實公司財年的三件事(狠抓低消耗,提高單產及人均產出);加大BC類的開發力度,加快博爾寧、妙固的開發力度;打好美能保衛戰,提倡多學科拓展;加強員工培訓及日常帶教,提高專業推廣能力、手段、方式;加強品牌意識,敢于競爭,善于競爭;計劃性管理費的使用要做到集中、有效、持續。大區經理黃文通對廣州片區的工作給予肯定,并寄予希望。

29日晚,片區召開了羅蓋全和妙固討論會。負責羅蓋全推廣的信息員一一詳細介紹了所轄醫院的在銷情況、存在問題和解決辦法,以及如何完成羅蓋全銷售任務的計劃。片區針對羅蓋全的情況,指出推廣的重點及工作思路。對于妙固,各辦事處主任反饋了臨床觀察的情況,一致認為這是個值得發展的產品,并就接下來的開戶工作、商業配送情況等進行了探討。片區楊惠連經理、大區黃文通經理還就管理工作上的其它問題進行了指導。

廣州片區上半財年工作總結會議的召開,為下半財年的工作確定了工作目標,明確了工作任務和銷售指標,為下半財年各辦事處的工作奠定良好的基礎。

            (廣州片區/郭豐嬌)

作者:廣州片區/郭豐嬌