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西南大區召開新員工培訓會議


公司新聞
2015-01-12

 西南大區召開新員工培訓會議

121日至3日,西南大區新員工培訓會議在重慶市舉行。參加培訓的新員工有26人,西南大區經理陳昆鶴及大區管理人員、四川片區經理王麗華、重慶片區經理黃順清、各片區產品經理及優秀員工等到會共同策劃落實了此次培訓工作。培訓會采取小組比賽方式,四個小組在醫院推廣計劃的制定(有基金支持)、角色演練、科會演練、客戶管理等方面展開了角逐。

基金課題(醫院推廣計劃)采取抽簽的方式決定一名新員工介紹所負責醫院及產品的背景,四個小組(由優秀員工或者產品經理擔任組長和顧問)根據背景制訂該醫院推廣計劃,最后由大家共同打分評選出優勝者,勝出者將獲得一定數額的推廣基金,并按照優勝方案進行實操的推廣工作(為期三個月),依據結果是否符合目標來確定推廣基金的核銷問題。與此同時,大區將在每個月的銷售通報中公布該計劃執行的進展。本次培訓共完成此類課題2個,目的在于教會大家如何制訂推廣計劃,并以推廣進展和結果來評估計劃的執行程度與效果。角色演練是按照學術拜訪的要求進行培訓,讓新員工體會并適應學術拜訪的過程??茣菥?、客戶管理的議程精彩紛呈。

本次培訓各個環節的關鍵是讓信息員參與討論,通過討論讓大家都積極思考并且學會聆聽。優秀員工的經驗交流也是此次培訓的亮點,由來自四川片區的曾福敏、劉永波,重慶片區的李巖高分享了各自的銷售經驗,為新員工樹立榜樣。

此次培訓是對“培訓、提高”工作的初步探索,為來年的工作打下堅實基礎。切實希望通過培訓幫助新員工更快更好地投入到工作中。

 

作者:重慶片區/李冬