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華北大區天津片區召開舒復派培訓會議


公司新聞
2021-04-01

2月22-23日,我片區在天津召開舒復派及小兒牛黃清心散的培訓會,天津區域員工及外埠辦事處主任,共計15人參加本次培訓會。

大區李偉總監做開場動員,強調舒復派臨床開發及推廣工作的重要性、緊迫性,并要求大家從實戰出發,盡快做好市場調研,盡快確定目標患者、目標科室及目標客戶,并盡快制訂切實、有效的行動方案。

片區孫月萍經理解讀2021財年責任制方案,重點圍繞舒復派產品相掛鉤的信息員及辦事處主任差包費系數及時間進度的講解,強調舒復派產品銷售的重要性、緊迫性,并介紹了舒復派銷售基本流程。同時,針對小兒牛黃清心散的國談、列入國家醫保,孫經理提出要盡快恢復之前由于醫保被剔出的市場重新進院,利用“國談產品”開發二級、社區醫院進藥,借助合作商業優勢資源,落實自身合作欠缺市場等行動方案。

片區產品經理李仲明做了“舒復派產品定位與推廣策略”及小兒牛黃清心散的產品培訓。重點介紹舒復派及小兒牛黃清心散的一系列產品優勢。

公司特醫食品事業部華北區任峰部長,介紹了寶貴的特醫食品推廣經驗。各辦事處主任等參會人員就“相關責任制方案”“638醫品”,以及外科、腫瘤科、消化科等相關科室目標患者的確定和臨床客戶的推廣策略等問題進行了積極討論。

通過本次培訓,使大家清晰掌握了舒復派的產品特點優勢,基本理清了產品定位及推廣策略,為接下來的舒復派銷售打好了基礎。同時,進一步加強了對小兒牛黃清心散退熱、化痰、止痙、腦保護作用等產品優勢的了解。

 

作者:天津片區/李仲明