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陜寧片區產品培訓會


員工培訓
2012-11-20

為使新員工對健安公司的概況、工作制度、產品知識、銷售技巧有進一步了解,減少開展銷售工作時面臨的困惑,更好地開展工作,11月8日至9日,陜寧片區在寶雞辦事處辦公室舉行以寶雞辦為主的集中培訓會,同時吸收榆林辦新入職的同事參加。內容以公司情況、工作制度、產品知識為主。目的是增強新同事信心,鼓勵新同事的工作熱情,增強新同事對產品的了解和掌握程度。

11月8日,培訓正式開始。武子恒經理就公司概況與發展、陜寧片區概況、組織構架、銷售業績等方面向同事們進行介紹。武經理向大家展示陜寧片區上半財年取得的業績,令人備受鼓舞。

蔡新國主任對美能、奧深、羅蓋全、康裕登通作了產品基礎知識的培訓。按照片區指示和同事們的要求,對皮膚科生理、病理知識簡單作以介紹。

接著,產品經理張棟解析了重點產品(羅蓋全)的科室推廣路徑。張棟經理將自己整理的《羅蓋全科室推廣路徑解析》一一向大家介紹:如何尋找羅蓋全的目標科室,如何向客戶切入羅蓋全在該科室的應用點,如何了解客戶對羅蓋全的潛在需求并加以發掘?!读_蓋全科室推廣路徑解析》是張棟經理在消化吸收羅氏培訓的基礎上,親自在各個辦事處了解到的一手臨床情況后總結而成,將產品知識和推廣實況相結合。對新同事來說,具有很強的實際操作性。會議還安排了益心康泰、妙固等產品的專題培訓。

11月9日,西北大區人事經理李紅梅和陜寧片區行政助理郭璽來參加培訓。李紅梅經理就公司人事制度、績效考核、薪酬福利政策向同事們作了介紹,意在加強新同事的歸屬感與得到福利保障。郭璽就大家的日常工作中遇到的辦公室事務作了介紹,包括目標責任書簽訂、核銷工作、票據粘貼、費用在線查詢等。

下午舉行培訓測試,測試內容重點為羅蓋全的產品知識和臨床推廣路徑考察。

我們希望,新同事能從此次會議中學習他人經驗,融入團隊,展開工作。

                                                                       

                                                                          

                                                                     陜寧片區 /張棟 蔡新國

作者:lihui