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廣西片區2010財年第二期業務培訓工作會議簡訊


員工培訓
2011-05-25

廣西片區根據財年的工作規劃,于10月28-31日在南寧召開了廣西片區2010財年第二期業務培訓工作會議,片區共有34人參加了會議。

此次會議的主題是提升老員工、骨干力量的業務思路。對于藥品銷售行業,銷售惰性肯定會不可避免的出現在一些老員工身上,根據片區的調研,有部分骨干力量雖說在臨床投入的積極性依舊很高,但部分人員確實存在開發上量的一些瓶頸問題,為了確保財年的任務能夠順利完成,同時對老員工、骨干力量的銷售心態、銷售方式等問題進行針對性的解決,片區適時舉辦的培訓從會議結束收到的效果來看達到了預期。

會議主要針對以下幾方面進行了重點的傳達、培訓和探討:1、韋珽經理就公司上半財年業務總結會議情況通報,結合公司整體情況對片區的業務導向進行了重點的規劃。2、針對公司品種的戰略規劃制定了適合廣西片區發展的品種規劃;3、根據片區品種規劃的重點,產品經理李振宗對益心康泰、小兒牛黃清心散、柏納力進行了重點的培訓,同時還詳細的培訓了《美能在慢丙肝的治療和HCC預防中的應用》,統一了第二輪美能感染領域學術活動的推廣口徑。4、對于目標管理工作,根據公司的要求,韋珽經理對辦事處月例會新模板和片區C類品種推廣計劃書等事宜進行了重點的布置。5、對即將開展的奧深杯攝影比賽、廣西傳染病年會的組織實施進行了細致部署。6、針對基本藥物操作思路組織了集體的探討溝通,圍繞的目標原則是——只要能銷售,可以采取更為靈活的銷售模式,去建立一個新局面。

幾天的會議都安排了溝通、座談,大家暢所欲言,就目前工作中的一些實際問題(開戶、上量、銷售心態、業務思路等)都進行了非常詳細地溝通,通過此次會議不僅讓大家明晰了公司、大區、片區工作的思路和措施,進一步完善了目標管理等方面的工作,還讓老員工、骨干力量進一步強化了銷售技能,端正了銷售態度。廣西將再接再厲,為完成財年銷售任務繼續堅持不懈的努力!

廣西片區/李振宗

作者:lihui