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中南大區湖南片區2011財年第一期信息員培訓簡訊


員工培訓
2011-08-09

2011年7月16日至18日,中南大區湖南片區2011財年第一期信息員培訓在長沙進行。短短的兩天時間里,信息員進行了產品說明書及學術觀點總結的考試和回顧,片區經理胡志文進行了企業文化及執行力的介紹和培訓,系統全面的介紹了公司的發展及文化、片區發展和現狀及公司的會議精神和片區二財季的思路,且結合片區的實際情況進行了《銷售執行力》的專題培訓。同時,非常榮幸的邀請了湘雅附一的教授進行了腫瘤學的培訓,另外,本次培訓得到了大區的大力支持,大區經理郭正世和推廣經理劉慶華也蒞臨現場,郭經理為大家做了培訓動員,強調了公司季度會議的精神及目標管理、績效面談、人均生產力等幾項重要工作,推廣劉經理詳細介紹了美能在腫瘤科的應用、博爾寧的臨床應用。信息員許春花也同大家分享了博爾寧臨床推廣的經驗。這一期的培訓,無論在內容上還是形式上都進行了新的嘗試,邵陽二部陳雪斌主任為大家做的“醫藥銷售人員高級心理戰術”和模擬拜訪成為本次培訓的兩大亮點,這次培訓獲得了一些經驗和不足總結如下:

一、 內容聚焦,夯實產品基本知識

在這次培訓中,內容主要聚焦在美能和博爾寧兩個產品上,對這兩個產品的產品內容進行更為深入和廣泛的學習,不停留在產品的表面,使大家對美能及博爾寧的相關領域內容有所熟悉。在強調重點的同時,也要掌握好產品的基本信息,對于信息員自己所負責的其他產品也進行了回顧,掌握說明書的基本內容及總結的學術觀點。通過這次培訓,大家也發現有些熟悉的產品知識也會遺忘,要不時的學會和掌握。

二、情景互動,更有效傳遞信息

長期以來,我們培訓由于學習形式的僵化很難幫助大家把理論轉化為實際的工作能力。這次培訓為了改變這點,也進行了新的嘗試,邀請邵陽二部陳雪斌主任采用互動、模擬、頭腦風暴等方式給信息員做了“醫藥銷售人員高級心理戰術”的培訓,每3人一組,圍圈而座,手邊沒了電腦和手機,有的只是你的伙伴,大家的注意力更有集中,通過游戲的調動,打破原來說教及簡單互動的技巧培訓,使信息員真正的領會了專題內容的意義。在輕松、活躍的氛圍中大家更有效的掌握了銷售心理戰術的技巧。同時,也使我們發現了身邊很多優秀的同事,在以后的培訓中,可以更多的挖掘身邊的有識之士。

三、聯系實際,學習實戰化

我們培訓和學習的目的就在于提高我們的專業素質,更有效提高學術推廣工作能力。這是我們長期以來一直努力的目標。這次培訓的模擬拜訪中,大家獲得的重大收獲,使很多理論和知識轉化為了實際工作能力。在模擬拜訪中,大家不僅運用了陳雪斌主任教授給大家的BEQ問句,也把總結的產品學術觀點通過拜訪傳遞給專家。而且,在模擬拜訪中,我們很多同事也發現自己平時工作的不足和所需要的提高地方。

湖南片區/王爽

 

 

 

 

 

作者:lihui